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長安瓷磚銷售秘籍| 業主群開發,批量簽單就是這么簡單!

發布時間:2019-11-04閱讀:

跟客戶在朋友圈互動的三個方面:

 

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今天跟大家重點分享

 

 

小區業主群開發的8個步驟

 

01

 

業主鏈接

 

業主鏈接,也就是我們在銷售的前端,我們就要試探客戶,或者是讓客戶拉我們進他的業主群,作為一個成交的一個砝碼,或者是讓價的一個理由,先對于我們有代表性的小區以及業主進行一個業主鏈接,讓她拉我們進去。
 

02

 

小號進入

 

 

記得小號進入,不要用你的工作號。進入之后干嘛,不要一進去就死命的發你的產品,打廣告,小心三秒鐘被踢出去。你干嘛了?進去之后先摸清一下誰是群主,群主是哪一棟的,是干什么的,然后干嘛把你的小號稍微改一下群的備注名,改得離群主家遠一點的一棟樓里面。為什么改的離他遠一點,因為萬一你改離他近,然后結果發現穿幫了,對吧?

03

 

搞定群主

 

 

密切關注群主的動態,深入了解群主的興趣愛好,嘗試以利益或者興趣愛好拉近與群主的關系。

04

 

拉人進群

 

 

搞定完群主之后了,然后稍微潛伏一段時間,跟群主拉好關系,然后說我這邊還有幾個小區的業主,我拉下進來可以嗎?肯定是可以的,就說你讓你店面的其他的小伙伴干嘛呢?也拉他們的小號進入這個群。

05

 

潛伏觀察

 

進入這個群之后,潛伏觀察個一兩天。然后接下來你們修改完群的備注名。

 

06

 

配合聊天

 

 

重點開始了:一切準備妥當后偶爾冒出來聊幾句,你上次去看的什么品牌怎么樣,你沒照片發幾張過來看一下。然后另外的一個小伙伴要接一下,好的,我找一下,不到手機里面有沒有?注意今天晚上就聊這么多,不要聊的太多了。你聊太多,人家就覺得你們倆是不是就在搞推銷。隔個一天,然后在另外的小伙伴在找另外的,也就是你們自己人,其實在聊一下,你上次說的產品多少錢來著?然后又聊幾句,對吧?然后大概的說一下,然后大概的丟幾張照片哦了,今天就不要聊了。

07

 

單加私聊

 

 

潛伏了一段時間之后,特別是你偶爾可以發一點什么選購建材的十大坑,或者是選擇家具的十個陷阱,偶爾發在業主群里面,業主會覺得這個還挺專業的。還挺有用的,然后有的業主他就會主動加你,除了主動加你之外,你要自己在群里面一個一個的單獨的添加,然后一個一個的把它們怎么樣?添加到你的私號上來。

08

 

自建社群

 

 

等添加的差不多的時候,記得你自己這幾個人家的所有的業主,然后自己建一個群,記得那個群就要標注某某小區號幾號業主群,讓進來的業主以為進了另外一個真的業主群,實際上是你自建的一個業主群,我們把它叫做自建社群。小區業主群的開發是我們做好微信團購非常重要的一個核心的步驟,因為我們沒有有效的資源,沒有有效的業主的微信就很難去做微信的團購。
 

總結

 
 

總結一下我們小區業主群開發的8大步驟:

 

   第一步:業主鏈接;

 

   第二步:小號進入;

 

   第三步:搞定群主;

 

   第四步:拉人進群;

 

   第五步:潛伏觀察;

 

   第六步:配合聊天;

 

   第七步:單加私聊;

 

   第八步:自建社群。

 

今天的銷售秘籍就分享到這,各位小伙伴你學會了嗎?

 

02

 

小號進入

 

記得小號進入,不要用你的工作號。進入之后干嘛,不要一進去就死命的發你的產品,打廣告,小心三秒鐘被踢出去。你干嘛了?進去之后先摸清一下誰是群主,群主是哪一棟的,是干什么的,然后干嘛把你的小號稍微改一下群的備注名,改得離群主家遠一點的一棟樓里面。為什么改的離他遠一點,因為萬一你改離他近,然后結果發現穿幫了,對吧?

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